如今国家政策扶持，医药电商可以说是在众多看好的前景中缓慢前进，而很多人也曾预言医药电商会像打车软件一样，必须经历前期的低谷才会走出自己的路。很多医药企业为初初进电子商务，一半选择进驻平台开设网上药店，而现在掌握主要流量入口的第三方网上商城却冲击着价格，标准的商品注定要在价格上争上高低，这让医药电商很是受伤，纷纷明白自己做品牌才是出路。

　　东森医药也提出一些建设性意见：互联网上还有很多渠道，除了天猫旗舰店，医药电商应该去别的渠道试试，比如唯品会、聚美，不要在一棵树上吊死。最终，渠道商只能在淘宝、唯品会、当当这种平台上卖尾货，核心商品都归品牌商的官方旗舰店。
　　如果医疗器械、计生用品、隐形眼镜未来都变成品牌商的天下，难道医药电商只能卖那些占比只有可怜的20%的OTC产品么？
　　不少企业提出了自有品牌战略，比如华佗大药房、健一网、德生堂很早就在运作，但零售商自有品牌的存在意义在于奉献利润，难以撑起销售。
　　七乐康虽然以运营能力见长，但至今未曾涉足自有品牌，七乐康网上药店COO赖裕锐的理由是：“我们没有精力和能力做好，而且我们一旦有了自有品牌，品牌商便不会跟我们玩了，因为类目里你都有亲儿子了！作为渠道商，我要服务整体，进来的客户有不同的需求，我就满足它，店铺的整体服务满足率高是目的。”
　　可得网CEO马力对赖裕锐的观点表示赞同，和工业企业相比，零售电商更应发挥整合价值：零售商的产品更丰富，用户的可挖掘价值更大，跨品类的整套式营销方案更丰富。
　　一直以来，专业价值被药店所忽略，品牌直销可能倒逼医药电商重视专业服务。“在互联网上，作为纯粹的卖家毫无价值。买苹果手机，哪里便宜去哪买，因为消费者对品牌忠诚，对于具体渠道品牌却无认知度和忠诚度。作为一个医药电商卖家，意义在哪里？一定要做药学服务，只有这个事是不能被取代的。”
　　健一网总经理何涛或许是最早预料到天猫医药馆品牌直销趋势的人：“我在2013年的时候就拒绝回答天猫和官网如何抉择的问题，那时候我们开始悄悄转型，那种流量完全依靠别人、靠标准品竞价引流的模式没有未来。”
　　作为专业提供电子商务解决方案的乐商软件预测，医疗器械、隐形眼镜、计生用品作为医药馆的三大流量品类，将会被品牌商主导，而且品牌商的官方旗舰店搜索权重比普通商家高，医药电商这种渠道商毫无竞争优势。不超过两年，大部分商家会被废掉。
　　2012年的时候，健一网天猫旗舰店将近40%的销售是隐形眼镜，现在有一半是药品。同时，健一网还在医药馆里做减法，减少对计生用品的投入，放弃隐形眼镜品类。“有些同行还在投钱给医药馆，欲争高下，做做聚划算还得厂家说了算，自己不能主导只能打酱油的事情不要干，我宁愿做短期损失。”
　　互联网的主流用户集中在35岁以下，而药品的主流消费者均在45岁以上，这意味着纯网络的医药电商短期之内难有大的发展，只能成为药品零售业的补充业态。
　　“医药电商的官网纯粹走互联网市场及渠道投放的套路，一年做2个亿就到头了；在天猫医药馆里开个旗舰店，一年三四个亿再往上涨也很难了。”“医药电商必须解决流量、处方、患者三大关键问题，所以医药电商要做的是患者的健康管理，只有这样才有前景。”
　　在越来越多医药企业加入到电子商务的这块领域中来，在不久的日子里竞争势必会越来越激烈。而医药企业作为刚进军电商的企业，想靠打价格战来赢取市场是不长远的，未来医药电商必定以服务制胜。